這是一名上交碩士寫的面試經(jīng)歷，很實用。

寫這篇帖子主要給自己留個紀念，希望自己未來幾年后驀然回首，再看這篇帖子會提醒自己：堅持，在堅持，直至自己心想事成！同時也希望這樣一篇文章能夠幫助未來找工作的人對找工作有初步的認識，希望能夠幫助到更多的人！現(xiàn)在我介紹一下，我是上海交通大學2011年3月的畢業(yè)生，從2009年開始一直在做企業(yè)培訓的事情，后來因為種種原因公司關閉，從2011年8月份開始找工作。所以我是某稱程度上的非應屆生。（‘某種程度上’的意思是說，一種說法是畢業(yè)一年以內(nèi)都可以稱之為應屆生、按照應屆生待遇來求職，這也被大多數(shù)公司所認同；另一種說法是畢業(yè)之后就馬上算非應屆生，這被少數(shù)公司所認定，比如飛利浦和施耐德就不接受非應屆生。）安陽人才網(wǎng)

我在培訓業(yè)有兩年的銷售經(jīng)驗，在剛開始找工作的時候目標不明確，也會投一些快銷行業(yè)的職位，不久后我認識到技術類銷售崗位會讓自己有差異化優(yōu)勢，而且我很喜歡這樣的技術銷售，所以我之前面試的百威英博等的快消公司，我都沒有用心參與，所以也談不上經(jīng)驗分享，下面我主要以時間為標度尺來重點講一些我的技術類銷售崗位的面試經(jīng)驗。

2011.9.21 【TI（德州儀器）】/TSA（銷售工程師）

 面試：專業(yè)的面試我是從2011年8月初開始投簡歷，TI是第一家公司給我面試機會的公司，所以我也特別珍惜。謝謝TI給我一面的機會，而且是我第一次的群面機會，很幸運的是我竟然通過了小組面試，這對我后來的求職是一個很大的信心支持。（因為我之前一直糾結在非應屆生會被另眼相看的一個認識誤區(qū)中，所以TI群面的通過是對我莫大的鼓勵。）TI也確實是一家很專業(yè)的公司，在小組面試后的一對一面試的過程中，面試官的問題問的很有水準，同時最后在我臨走的時候，還會告訴我之前的問題的回答思路是怎樣的？這位TI的manager是我求職路上的貴人，他給我的諸多提示我都用在以后的求職過程當中。謝謝！安陽人才網(wǎng)

2011.9.28 【SHELL】銷售工程師電面

 流暢的對話可能是我之前的coldcall的陌生電話的銷售經(jīng)驗，所以我很喜歡電話和別人聊天。SHELL這次電面我記得是非常流暢最后面試官也會很nice的跟我說，前面的問答都很滿意，只有最后的‘愿不愿意輪崗到廣州和北京？’的時候我說想待在上海，她說這個可能就沒有辦法了，但是依然很開心和她的聊天，應該是30多歲的中國女生，英文口語也不錯。

2011.10.16 【BOSCH】銷售工程師

 混亂的面試從上次TI面試到這次的博世面試，中間會有幾家公司的筆試，這我也就不想談了，各家公司大同小異，想了解的同學可以參看應屆生網(wǎng)站的筆試專區(qū)，我的經(jīng)驗也是從上面的獲取的，非常感謝！那BOSCH的這次面試是上海的集中面試。由于BOSCH公司是今年剛剛建立的新的中國地區(qū)總部，所以BOSCH的眾多子公司今年在上海和南京兩次集中面試，所有子公司都招人，我記得是在二號線淞虹路地鐵站那邊吧。我申請的是銷售工程師，當時有一些認識過來霸王面試的，HR也會很nice的說‘只要來的人都會有面試機會的。’這句話聽起來BOSCH是一家很負責任的公司，但是我面試的時候，面試官隨便問幾個題目，然后一會兒出去一會兒回來，而且面試的人都是公司不知道是什么級別的員工，感覺就像是BOSCH集團下面的公司太多，每個公司隨便抽掉一些人過來面試自己公司需要的人，顯得很不專業(yè)。所以感覺進入這家公司就很random，而且給人感覺及時進去之后會很擔心自己未來的發(fā)展會不會也很隨便。所以我一面之后便放棄這家公司。安陽人才網(wǎng)

2011.10.19【美孚】銷售工程師/電面

 和英孚老外聊天美孚的這次電話面試是令我印象蠻深刻的，因為美孚的電話面試是外包給英孚的，所以電話面試只是為了測試你的英文水平。我的記憶沒錯的話，那個人應該是英聯(lián)邦國家的不到30歲的男生老外，可能是澳大利亞或者之類的地方，反正當時用英語聊天，他一直拋問題給我，我記得有一個他給了我?guī)讉�題目讓我選一個來做2min的speech，我當時就直接說I m going to tell you ....然后他說you will have 30sec to prepare. 然后我說 It doesn matter. I can do this. 然后我就blabla的說，最后要結束的時候他問我說是不是有國外的朋友一直聊天。然后我說是的。后來結束之后我覺得是中間英語沒有準備就能直接說出來給他良好的印象，也是通過那次對自己的英語也越來越有自信了。感謝！同時我獲得了美孚Face to face 面試的機會。

2011.10.26 【羅克韋爾】/銷售培訓生

 只差一步首先說我作為一個交大自動化系的研究生，羅克韋爾、ABB、施耐德、西門子是我之前的幾個首選公司，后來在面試的過程中慢慢體會到各公司文化的差異，這個到后面我會寫個總結。先介紹羅克韋爾的求職過程。羅克韋爾我的網(wǎng)申沒有通過，后來那時候我非常想加入這家公司，所以去參加宣講會投一下簡歷，結果真的給我筆試的機會。所以說有志者事竟成！只要不放棄還是有機會的！羅克韋爾筆試通過之后參加面試環(huán)節(jié)，那個面試我很自信說自己會通過，但是后來還是沒有，我給大家描述一下具體細節(jié)以及個人分析的原因。當時我們12個人一起面試，6個人一組坐一起，兩組在對面坐，面試官三個人一個上海office的總經(jīng)理，好像是8年前的銷售培訓生；另一個是senior hr,還有一個是另一個office的manager，英文一分鐘自我介紹，大家都差不多。后面半小時討論一個case，最后做presentation，對面組沒有l(wèi)eader，我們組我是leader，然后兩組都是每個人都是去做presentation，都有表現(xiàn)的機會。后來我沒有錄取的原因我想可能有兩個：1.我是有兩年銷售經(jīng)驗的，他們可能希望招完全沒有經(jīng)驗的應屆生來從零開始培養(yǎng)，這樣比較好控制符合公司文化；另一方面在我們組做presentation的最后，我都已經(jīng)說結束了，結果我們組冒出一個人說他還有話說，結果弄得我很尷尬，可能是我當時掌控的時候他沒有充分發(fā)揮意見還是什么的，這樣小組的無組織無紀律當然是leader負責，可能公司擔心以后工作中可能會出現(xiàn)這樣的狀況，所以他們索性就不要我好了。后面我沒有獲得最后的face2face的面試機會。安陽人才網(wǎng)

2011.10.28【遠景能源】技術培訓生

 詭異的面試我是一心要做技術類銷售的人，我知道如果要做好技術類的銷售，其中一種途徑是先做技術一段時間，半年到一年不等，然后再做銷售，這樣技術過硬有助于銷售。遠景能源是一家2007年剛起步的風能公司。這家公司宣傳是中國未來的尚德電力，老板以前是摩根斯坦利的，未來公司上市就會分到很多股票，說這家公司就像19年前的華為。我喜歡這家公司的原因是因為，這家公司很多管理層都是500強公司跳槽過來的，有很好的人才管理經(jīng)驗，是很好的學習對象；另一方面老板很有眼光，在公司辦公室還不到20平米的時候可以花10萬美金都歐洲來尋找人才，同時它很多用人機制都是不拘一格，比如風機的生產(chǎn)他用的是GM的管理層，將柔性生產(chǎn)帶到風機生產(chǎn)領域，相比同行巨頭它大大提高了風機生產(chǎn)效率。而且它起價是靠1.5MW的風機核心專利起家，很多理念都很ok。我當時也是十分希望加入這家公司，但是我的期許是加入技術培訓生兩年后，最后的輪崗到銷售部門。他分一輪筆試和三輪面試加一輪總經(jīng)理面試，我通過筆試，第一輪面試的技術總監(jiān)A跟我說他們銷售總監(jiān)跟他們打招呼說，你們找?guī)讉�好苗子留給我，來做銷售，我一聽就很興奮，A也很認同我的想法-技術類銷售，先做技術。第二輪面試編程技術總監(jiān)B加另一個醬油C，如果說A是一個很健談的技術總監(jiān)的話，B和C就是比較呆板的技術人員，在我簡歷上寫“不適合做技術培訓生，有熱情，適合銷售”之類的字眼，然后當我在等第三輪面試的時候，我看到簡歷上面的評價就覺得兩種可能：一種是他們想招技術轉銷售的人，但是這樣類型的人不多，所以我在技術培訓生中的技術差異化優(yōu)勢很明顯，通過的可能性很大；第二種是他們不需要這樣的人。因為他們技術了培訓生主要是現(xiàn)場裝風機，所以在第三輪面試中直接把我簡歷拿出來放在一邊，在問未來工作吃苦耐勞方面也沒有問我。順便說一下第三輪面試是技術總監(jiān)不善言辭B加醬油D。當最后詢問終面消息的時候我知道自己沒有進入的時候感覺很困惑，在想是不是銷售總監(jiān)只跟A打過招呼要招技術的人，而沒有跟其他人說過，然后我也陰差陽錯地沒有被A最后面試，所以就這樣因為公司內(nèi)部溝通不暢而被刷掉了。當然最后這是假設，我希望我的事情可以給后來的人一些借鑒。

2011.11.9【ABB】中國管理培訓生

ABB是一家典型的歐洲企業(yè)，本地化做到已經(jīng)非常像一個國企。總體感覺是人很nice，相處起來應該很不錯。我本身對國企和日企就不太感冒，所以對于ABB公司也就淺嘗輒止。

2011.11.13【斯邁特機電】銷售工程師

 小公司的嘗試在面試大公司的過程中，我經(jīng)常上水源的bbs的jobinfo的板塊上刷求職信息，所以也會有一些小公司的零星面試，想多開闊一些視野同時如果有好的機會也要抓住。后來我的offer：天正電氣。也是我在水源上投簡歷后來通過層層面試通過的，所以也非常感謝水源。斯邁特是一家很小的公司，老板是德國人，交大的一個校友是本地合伙人，公司總共4個人，主要是在德國買產(chǎn)權賣給中國的企業(yè)，主要做精密機床和測量設備的。因為公司很小發(fā)展不穩(wěn)定，尤其是小公司剛開始的銷售，總共就4個人，一個老板，一個合伙人，一個財務，還有一個是銷售工程師，所以剛開始會做很多跟銷售沒有關系的工作，比如報稅、交賬單等等的事情，會牽扯很多精力，所以綜合考慮，最后還是沒有去。安陽人才網(wǎng)

2011.11.16【天正電氣】戰(zhàn)略管理培訓生

 這是我最終的offer，9000人的集團公司，2010年銷售業(yè)績是163億人民幣，位列民企500強的300多位。公司以重視人才著稱，我之前就喜歡讀企業(yè)史，尤其是吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》系列，當時的天正集團創(chuàng)始人高天樂在浙江低壓電器作坊遍地開花的情況下，毅然辭職創(chuàng)業(yè)加入低壓電器的制造大軍，而且推陳出新，竟然在競爭激烈的溫州低壓市場打開了局面。在20世紀的最后幾年，他在溫州為了引進人才，說服老爸帶頭的家族領導放權給新生代的職業(yè)經(jīng)理人，并且引入高學歷的管理團隊，這是其他公司未曾有過的，當時成為極少數(shù)能夠把大批MBA留在溫州的企業(yè)之一。當時看到消息也只是從交大的bbs上面看到消息，投了簡歷，后來一面就是和戰(zhàn)略總監(jiān)聊了一小時，然后二面就是分組辯論賽，無心插柳柳成蔭，拿到offer之后發(fā)現(xiàn)公司提供的平臺很不錯，可以在公司輪崗，基本上只要你想去跟老板申請就有機會。天正有兩種招聘，一種是只招北大清華復旦交大浙大等985重點高校的管理培訓生，一種是面向所有一本院校的一般崗位，比如工藝工程師之類的。我申請的是戰(zhàn)略管理培訓生，今年好像只招了4個人，所以公司也會很重視培養(yǎng)，之后每個月都會和總經(jīng)理暢談工作情況，有什么想法都可以直接提出來，自由度是很高的。而且收入在技術類銷售的起薪還是不錯的。也算給自己一個求職完美的句號。

自動化類公司的比較

羅克韋爾：聽說是500強自動化類公司唯一有每單業(yè)績銷售獎金的公司（讓我來解釋一下這是什么概念，羅克韋爾是自動化解決方案的公司，每一單業(yè)績可能幾百萬甚至上千萬人民幣，也就是說如果有5%的業(yè)績獎金，一千萬的單筆單子可能有50萬的業(yè)績獎金，所以很誘人。）其他公司都是做到業(yè)績指標年底會有獎金發(fā)給你，一般是3-5個月的工資。而且羅克韋爾是應屆生招聘崗位中唯一只招銷售培訓生的公司，也就是說他們家的研發(fā)都是社招過來的。同時羅克韋爾高業(yè)績獎金的背后可能會牽扯一些利益關系的分配，畢竟作為一家成熟的銷售市場，新人進去是要分掉老銷售市場的，而且對羅克韋爾的銷售人員來說，銷售市場的好壞代表銷售業(yè)績的好壞，代表每單銷售的獎金的多少，所以不可避免之間的競爭，有時可能是惡性競爭比較嚴重，我之前聽說一個上海交大的學姐終面之后實習的第一個月就離職了，原因是因為受不了里面的辦公室文化。所以想進羅克韋爾的同學請慎重考慮。

ABB：ABB被稱為自動化領域的少爺，因為這家公司使中國強電設備當之無愧的老大，強電設備的技術水平也是老大。作為一家瑞典公司現(xiàn)在他把中國市場作為他全球第一大市場，對，你沒看錯，沒有之一，中國市場對于ABB來講已經(jīng)超過美國和歐洲，成為第一大市場，所以ABB對于銷售人員非常重要的特點是‘合規(guī)’，所以他們的銷售其實是像‘少爺’一樣拿訂單，不會push客戶，而是平常心做生意，因為他們已經(jīng)是中國強電設備這領域的老大了，所以有這樣的底氣！安陽人才網(wǎng)

西門子：西門子的銷售是比較悲催的，因為西門子是一家非常技術導向的公司，銷售調動資源的能力非常有限。（為什么這么說呢？一般作為技術公司的銷售，如果公司技術一般，那他的銷售就要非常強，同時銷售調動資源的權力也特別大，比如客戶需要量身定制的設備，那銷售人員可能就會push研發(fā)團隊定制產(chǎn)品來促成客戶滿意從而成交；而對于技術非常NB的公司，例如西門子，銷售更多時候只是充當遞合同的角色，銷售調動資源的權力很有限，當客戶需要定制化服務的時候，銷售可能就沒有辦法讓研發(fā)團隊這樣做，因為公司技術NB，你不買總會有人買。）所以在西門子做銷售個人覺得前途不是很明朗。

施耐德：施耐德技術也很強，但是他是做低壓設備也就是弱電為主的公司，它比較傾向于市場為導向，也就是銷售人員有較大的權力去開發(fā)市場。同時施耐德類似于羅克韋爾的公司文化，但是可能沒有那么嚴重，因為他們家對應屆生的畢業(yè)年限要求很嚴格，我在他們公司被算作是非應屆生，所以網(wǎng)申都沒通過，所以對這家公司了解不是很多。

公司文化的比較

這里比較公司文化主要是因為在小組討論/群面/group discussion的時候，不同的公司文化在小組面試的責任標準是不一樣的，所以想通過這樣一個角度來幫助大家正確認識這一過程，不要不明不白地就被斃掉。因為本人堅決不投國企（包括央企，國有控股，國家所有...只要產(chǎn)權包括中國政府的都沒投）和日企，主要投的是外企，所以我就外企文化做這樣一個簡單的區(qū)分。安陽人才網(wǎng)

歐洲公司：這里指的歐洲公司像ABB等，他們的文化比較類似于中國古代的儒家文化，所以希望找support型的人，如果你在小組面試中表現(xiàn)得非常aggressive，可能就不會被hr所接受。這里就ABB再說一下，這是從ABB面試的時候HR跟我講的，ABB在中國因為和電力行業(yè)打交道，同時中國市場已經(jīng)是ABB的第一大市場，所以ABB很多時候像國企的作風，比較排資論輩，開會的時候比較安靜等等。

美國公司：這里指的美國公司像羅克韋爾等，也有一些歐洲公司是美國公司的作風，類似于施耐德、西門子。美國公司比較強調個人特色，需要個人特色鮮明，所以在小組討論中多一些當leader的機會會更容易進入下一輪。

公司筆試的心態(tài)

我想分享一下我的筆試的心態(tài)，剛才我細細算了一下，我參加了筆試有遠景能源、羅克韋爾、利樂，ABB、史塞克的筆試，都是銷售相關的職位，我全部通過筆試。如果說這過程中可以有經(jīng)驗來分享的話，就是把你有信心做對的題目做對，你就通過了。后來偶然的機會我看到自己的筆試成績，羅克韋爾100分的題目我獲得了30分，我還是那個面試小組的第二名，一般都在25分左右，而且那些人基本上都是交大、同濟、華理、浙大的同學，所以其實筆試成績很低沒關系，關鍵你做對的比別人多一題就夠了。安陽人才網(wǎng)