通過對上周招聘會現(xiàn)場情況的了解，招聘崗位最難招也最急需的人才就是銷售。無論是初入職場的大學生，還是久經(jīng)職場的求職者，對于銷售方面的工作大多持有排除的想法。很多人不愿意做銷售行業(yè)，這是為什么呢？

銷售沒保障

很多人認為做銷售是一份沒有保障的工作，從事或了解過的朋友應該知道，銷售人員的薪水一般都是底薪+提成。如果想拿高工作，光靠底薪是絕對不可能的，必須要拿出你的業(yè)績說話。大多數(shù)銷售的門檻很低，不要求學歷，不要求經(jīng)歷，只要你能出單，你就能拿錢。如果你作為一個銷售整天只想混日子拿底薪，那還不如趁早走人。

環(huán)境較復雜

做銷售除了做好業(yè)績，對于人際關系的維護也是一大考驗。銷售行業(yè)會遇到形形色色的客戶，對待自己的客戶要格外用心，和客戶搞好關系，銷售會快速的鍛煉一個人的能力，從青澀到老成，因為在這個環(huán)境中什么事情都可能發(fā)生，所以有時候這些壓力也像催生素一樣讓一個人快速的成長起來。有些人會覺得做銷售求人沒面子，也有些人認為只有臉皮厚才可以去做銷售，因為銷售首先是把你自己推銷出去，然后才能把你的產(chǎn)品推銷出去。

工作壓力大

銷售的業(yè)績好壞，除了和個人能力有關，還與整個市場環(huán)境相關，如果整個市場處于低靡的狀態(tài)，就算是再好的銷售人員也無計可施。銷售每天都有自己的任務，如果沒完成就會造成很大的壓力，有些人長期在壓力的環(huán)境中工作就會產(chǎn)生一種反感，排斥，放棄的想法。這也是很多做過銷售不愿意再繼續(xù)從事相關工作的求職者的感受。但是有壓力才會有動力，人的潛力通常都是在恰當?shù)膲毫Νh(huán)境中激發(fā)出來的。

害怕被拒絕

做銷售被別人拒絕如同家常便飯，不想被拒絕，害怕被拒絕都是人們對銷售產(chǎn)生排斥的一個原因。被拒絕并不等于失敗，但往往有些銷售人員想不通這個道理。作為一名銷售，要熱愛被拒絕，因為被拒絕的越多就離成功越近。

其實不管是工作還是生活中，我們都要運用銷售的技巧，只不過你沒有意識到。為什么有些女人說自己的丈夫結婚之后就變了，有些甚至在外面找小三。其實是你結婚之后忘記了繼續(xù)推銷自己。婚前的你溫柔體貼，打扮的美麗動人。結婚之后卻整日蓬頭垢面兇巴巴的只會和老公吵架，試想一下，變成這樣了還有誰會喜歡你。

一則銷售小故事，希望對你有所啟發(fā)：

故事講的是一位老太太每天去菜市場買菜買水果。一天早晨，她來到菜市場,遇到第一個小販，賣水果的，問：你要不要買一些水果？老太太說你有什么水果？小販說我這里有李子、桃子、蘋果、香蕉，你要買哪種呢？老太太說我正要買李子。小販趕忙介紹這個李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒有買，走了。

老太太繼續(xù)在菜市場轉。遇到第二個小販。這個小販也像第一個一樣，問老太太買什么水果？老太太說買李子。小販接著問，我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么樣的呢？老太太說要買酸李子，小販說我這堆李子特別酸，你嘗嘗？老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買了一斤李子。

但老太太沒有回家，繼續(xù)在市場轉。遇到第三個小販，同樣，問老太太買什么?老太太說買李子。小販接著問你買什么李子，老太太說要買酸李子。但他很好奇，又接著問，別人都買又甜又大的李子，你為什么要買酸李子？老太太說：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上說：老太太，你對兒媳婦真好！小販又問，那你知道不知道這個孕婦最需要什么樣的營養(yǎng)？老太太說不知道。小販說，其實孕婦最需要的維生素，因為她需要供給這個胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買獼猴桃才行！這樣的話，你確保你兒媳婦生出一個漂亮健康的寶寶。老太太一聽很高興啊，馬上買了一斤獼猴桃。當老太太要離開的時候，小販說我天天在這里擺攤，每天進的水果都是最新鮮的，下次來就到我這里來買，還能給你優(yōu)惠。從此以后，這個老太太每天在他這里買水果。
　　

在這個故事中，我們可以看到：第一個小販急于推銷自己的產(chǎn)品，根本沒有探尋顧客的需求，自認為自己的產(chǎn)品多而全，結果什么也沒有賣出去。

　　第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明，一是他第一個問題問得比第一個小販高明，是促成式提問；二是當他探尋出客戶的基本需求后，并沒有馬上推薦商品，而是進一步縱深挖掘客戶需求。當明確了客戶的需求后，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功。
　　

第三個小販是一個銷售專家。他的銷售過程非常專業(yè)，他首先探尋出客戶深層次需求，然后再激發(fā)客戶解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿足客戶需求。他的銷售過程主要分了六步：第一步：探尋客戶基本需求；第二步：通過縱深提問挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶需求；第四步：引導客戶解決問題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之后與客戶建立客情關系。

銷售是一門學問，所以在銷售工作中勇于發(fā)現(xiàn)失誤并及時改正過來，不斷完善自我，超越自我。其實做銷售不難，做好銷售才是最難的，希望這篇文章對你有所啟發(fā)。