中國的改革開放已經有40余年，改革開放一直沿著一條主線，這條主線就是走市場經濟，走有中國特色的市場經濟。
關于什么是市場經濟，不同的人從不同的角度來觀察它，得到的答案是不一樣的，因為市場經濟本身是一個龐大的體系。
一位著名的經濟學家，北大光華管理學院的教授張維迎，他從另外一個角度來看市場經濟，他認為所謂市場經濟就是一種這樣的經濟：干得好干得壞不是自己說了算，而是別人說了算的經濟。那么干得好干得壞是別人說了算。別人是誰？顧名思義，別人就是消費者。消費者說你干得好和干得不好是靠什么呢？唯一的選擇就是買與不買你的產品。買你的產品就意味著你干得好，他對你首肯了。不買你的產品就認為你干得不好。
不難發現，現在無論什么行業都需要銷售人才來為企業贏得在市場上的肯定與競爭力，使企業立于不敗之地。
之所以說什么行業都需要銷售人才是因為，企業建立的本質就是為了盈利，如果企業長時間無法盈利，處于虧損的狀態，那么過不了多久，就會走向滅亡；而企業能否盈利，分到市場中這塊“限量蛋糕”取決于企業的產品能否銷售出去或企業的人員是否會銷售。
由此看來，銷售即是企業做好做大做強的核心。
孫子也曾經講到：“兵者是國之大事，生死之地。存亡之道，不可不察也。”放入市場環境中講，可以將兵理解成企業的銷售人員，國比喻為企業，企業的銷售人員是企業的重中之重，關系到企業的生死存亡，不能不留意不關注。企業的將來發展之道，都與此有關。
因此，銷售能開拓的市場決定了企業的命脈，而面臨當下市場形勢，能占領市場者則為王。面對競爭壓力，企業如何搶占市場呢？又如何搜羅銷售精英呢？
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